”大厂竞逐千亿“羞羞赛道”mg不朽情缘外卖平台“看上

　　值得一提的是…•●，小红书上的情趣品牌直播间没有=△▷•“擦边▼△-”的既视感==●◇◇，反而画风很清新☆●□。主播和评论区的用户•◆▪■△，对情趣玩具的态度大方又坦然★△□●，直播间的常见话术是◁◇--▽=，○▽“我们是一个给男宝女宝们提供快乐的地方•▪▲”□◁▲◇。

　　和美团一样看好即时零售的△△，还有饿了么○▼●-◁■。去年上半年▪□，饿了么也推出了名为○○“Hi了么•■▼”的配送平台•◇◆◇▼，归属于饿了么医药业务-▼◆○=，微信端可使用同名小程序•●•★■。

　　小红书上高线城市女性用户◆□□▷□、开放的社区氛围…▪▪•，让不少女性情趣品牌将小红书作为新的营销阵地=-▼★。然而▲◁•…▽，小红书也并非★=■▪★△“百无禁忌★★◆=”-☆。

　　常在小红书看直播的玉琳（化名）表示-▷□，这些情趣玩具的直播间◆□•▪■，即使是偶然•■……“误入▷▪▼○=◇”刷到▽◇□☆★○，也不会产生不适感◁☆■••，有时候觉得好奇还会多停留一会△★◆…，听听主播的讲解…▼=•□●。

　　除此之外•◇…=▼●，还有品牌通过上线交流社区◁□★、私域社群等方式将消费者聚拢在一起◆……，分享产品玩法和两性知识☆●▪▼，甚至在社区中培养出了自己的两性情感达人=-•◆，不仅能维持社区内容质量○★■○，也对产品复购率的提升有所帮助=○。刘阳也表示■▼▪，两性知识的有效传播▲■=◆-，让近两年前来咨询的用户更了解产品了▽▷•■=。

　　今年2月▷◆★●▽，美团买药宣布▼□•▽△“暂缓成人用品商户入驻○•◁☆”◆△★，让不少从业者猜测○▼◁•▷，美团这是要清场整顿情趣外卖了▲-◁◇。有美团员工对新媒体◆△□“Tech星球-▪□”表示=…▲▽，美团的目标是打造成人行业即时零售场景第一消费新知品牌△▲-◇•。

　　曾在情趣公司做过运营的丸子（化名）表示◁◁☆●=，情趣玩具类的内容非常容易被限流▲•▽；为了保持调性▷☆●★◁，公司在每个平台使用的话术和物料基本会保持一致▲-=◇，相比之下△▪，小红书的内容审核可能还要更严格一些•-○=●。

　　在所有电商平台里▷▼○▼◇，对审核最宽松的或许就是小红书了◇○■=。小红书是当前唯一允许情趣品牌直播的平台-▼，从去年下半年开始•▪■▽▷▲，国内知名度较高的女用品牌如大人糖•▪▲-、小怪兽等◁◆▲▷●，都已经在小红书形成了固定的开播节奏•▪△•▪。大人糖小红书店铺里主推的玩具-•=“小海豹○△▽◇”◆▼□，累计销量已经突破了10…■△☆.2万▽▪▲■○●。

　　多年以来□◆▲•，严格的审核监管以及消费者对的认知•◇◆，都是制约情趣行业发展的关键▪●○。

　　直播和即时零售◁◆△=◁，为打开新的流量入口▪△，但让用户真正认可◇☆▽…=□、愿意亲身体验■◆色网站_求最新黄色appV不朽情缘手机网站求最新黄，，却并非一两场直播和配送服务就能解决▪=……☆。

　　3■▼.然而=▼，市场的大众接受度和认知度仍有待提高▲◇▲，品牌需要借助线上线下活动□□▪、性别营销等方式提升消费者认可度△△▷▲○…。

　　不过-◆☆□◁，抖音和快手虽然准许商家经营◇■☆，但仍对这一品类的站内营销有不少限制●★。但是▽△，仅仅是准许经营▷…▪●▷，这一品类就已经爆发出惊人的潜力…▲■。

　　艾媒咨询报告显示•◇▲☆△▽，尽管市场在增长□•▷■○，但的大众接受度和认知度仍然有待提高▽•◁•▷。在电商场域外▪•☆◆，品牌仍然要通过大量的◇△“阳光化-■◆☆○▼”活动和性别营销•△，帮助消费者正视内心的两性需求□…。

　　近两年◆•□●△▪，上海成人用品展◇■▲…◁☆、京津冀国际成人展•=★◁△、广州性文化节等线下会展的打造◆□，杰士邦◆•△▽•▼、Cachito等品牌在二mg不朽情缘官方●□•☆◆、三线城市商场陆续入驻◇▷，都推动了越来越多站在阳光下◆▪。2024年12月★○，大人糖推出了首本女性刊物《普通》••■，聚焦于女性的生理特征◆…=▷，探索女性情趣表达的另一种可能•□★▼，在女性圈层引起了不小的讨论◁△，备受认可○△★■。

　　外卖平台之所以盯上情趣市场▽▷☆▪△，一方面是两千多亿的●◇●●“蛋糕•■”足够诱人□○-▪▪▲，另一方面则源于消费的场景▽=…▪☆□。

　　据●◇●▽“艾媒咨询▽=”报告显示▼▼▷★，国内行业保持着稳定的增长速度■◇，预计2025年市场规模能达到2081…•.3亿元●•。

　　▽-▪■“趣解商业★▽◆”发现☆•-，目前LOVE LAB的点位在深圳已经相当密集◆▼◆•，选品•■▪▲▷、运营都由美团负责•☆；仓库门脸很不起眼▪-，大多位于写字楼▼■◇…，骑手接单后自行取货送达▪★。

　　在这一行呆了近10年◆•☆●■，刘阳提到▲▼，用户首要考虑的不是品牌●☆，曾有情趣玩具品牌的主理人表示•▼●◆●，据-◁●▷◆•“趣解商业▼▽”了解▽◁，以橱窗等货架形式售卖产品★▷▷○▼=。社区电商平台也都下调了情趣品类商家的入驻门槛★□▼-。

　　和即时零售店合作最头疼的是选品▼▪●▼。每次出现新的销售渠道都会有人说新的红利期来了■○□▪，快手邀请情趣品牌入驻开店△▼▽◁，抖音★▲“小时达•△☆”开放类目商家入驻■▲，很多人在美团和饿了么上临时买计生用品▲◆○☆◁，很难一蹴而就☆☆。

　　○●•▷“很多冲动消费的用户想的是买完用个一两次=★，解决当下的需求就好●○◁▼▪，而不会更多考虑品质与品牌★◁•☆○◆，所以对价格比较敏感★◇，外卖销量比较好的单品价格都不会超过100元=■。◁▽▼▪=■”

　　或许是为了更好挖掘这一品类的潜力=○，去年7月==-，京东站内上线了一个名为•▼○△“夜谜▽○◇○●”的情趣内容小程序▪-◇☆，里面除了商品链接●◁▪▼、话题发帖和视频外☆…，还涉及到一些的测评分享=•▽。

　　2★••▪○•.根据艾媒咨询的报告○•-□=■，成人市场预计2025年规模将达到2081…■◇▽-△.3亿元▼•▷▼，其中情趣服饰/内衣和女用器具占比最高□••。

　　近期○-=…■=，美团开始测试一个名为▲…★★“成人情趣▽▪”的一级入口▲◁▷◆●，给予了较高的流量位置▪▽；用户可线上下单玩具★☆△……◁、内衣等各类◇▽▲▪•△，和外卖一样享受30分钟内送达▼▪-◇。

　　然而-◆-，•▷◆▼◁★“趣解商业▪△=…”注意到○•…▷•▼，很多新锐的情趣玩具品牌几乎没有两位数价格的单品▪★▷，例如▷=-□“大人糖□•▽★”在淘宝销量最好的玩具分别为359元和599元▷▽△◁。这也意味着…●，品牌方未来可能需要打造匹配外卖平台的性价比新品-◆◁。

　　刘阳提到▽▲■▪◇，今年相比去年■-□□，小红书整个政策要更收紧一些…◆▽，今年在小红书邀约名单内的商家才允许直播▼▪◇。▲○■☆■☆“趣解商业▪…•…”此前了解到▽◆，目前小红书上热度较高的情趣玩具类短视频都有较强的娱乐性•▪▷□▲，一旦涉及到纯粹的产品介绍内容▷▷••●▼，流量就会明显降低★△。

　　很多日常的消费需求▲-…，其实都来自冲动消费▽◁◆。女用器具品牌•●◇○-■“告白兔◇☆”的品牌经理刘阳表示…▪●▼◁-，早在2023年○☆●，部分情趣品牌在美团和饿了么上的销售就已经显现出大幅增长◇▷◁▲；◁=◇▽▼“一个小时内能收到货这一点◆△…●▲◁，对很多用户吸引力还是蛮大的▲…▽▲◆=。日常零售也经常有用户问我们▪…，可不可以发顺丰=○，最快多久可以送到◆▲。●◆•◆-▽”

　　4◇-◆-◆●.目前△▽-•，各大平台在市场的竞争仍较为激烈●◆，如何吸引用户▼•▪、提高复购率和打造品牌成为关键■•…。

　　夜谜上线之初○=▼△▲▽，引发了不少网友的声讨△=，被有些网友辣评为☆▼◇◇“擦边大合集◁☆”■▪•◆□•“浓眉大眼的京东也开始搞擦边•…-◆…★”■◁◇，甚至怀疑是京东出了Bug△■★▷•▪。◁◆○○△▼“趣解商业=•▪●★•”注意到▽■□▽●，目前◁-▽“夜谜▪□…”内已经没有原先的大尺度内容□•…，调整为类似小红书的图文两性科普社区○○●△•■，同时添加了商城入口●…◁•，和AI伴侣聊天的功能▼◁•。

　　外卖平台美团和饿了么纷纷进入成人市场★◇▽★•▼，如美团测试一级入口○◆◆◇▷“成人情趣•■”▼■，饿了么推出名为◁■▼◇“Hi了么▷◆•◆”的配送平台▼◆▷◆◆○。

　　目前•=△○，美团已经开启了…◁“LOVE LAB◁●•”的区域合作招募☆=▪★。有合作方表示▽△●□•，开店量根据各片区范围差异略有不同◁=•◇，一般为12家门店起开▷●○◁•▪。

　　情趣娃娃叠加AI和机器人的热点▷-★◇，引发市场热潮◆★□●，甚至带动了相关概念股的■▼•…□“狂飙★=•●●”■■•●。接近两千亿元的成人赛道▼◇▽，确实是块诱人的蛋糕▼-▲=▪。只是•■●□，AI情趣娃娃作为其中的=□◇▪“高阶◆-”产品▽○★●，价格昂贵▼…■▼，消费群体也有限◆▼○▽★▷。

　　打开◇…△●□“Hi了么…☆=”可以看到-◇●，商品列表主要分为女用器具▽▷★◆▲•、男用器具■△○、避孕套□=△、情趣玩具和情趣内衣五大类■◆☆▷○▼。商户主要是当地的成人超市•=，销量大多不超过两位数■◇。

　　实际上▽▽，成人市场的▼◇▽“顶流▪◁•…”…=，仍然是情趣玩具与情趣服饰=○◆○▲★。根据艾媒咨询的《2024-2025年中国行业及消费行为调查分析报告》•△，消费者较为偏好的类型中△△，情趣服饰/内衣和女用器具占比分别为39▷■▪=•.5%和38☆-◁.9%=△。而这两大品类▼▷○●▷，也引得各互联网平台来分一杯羹▪★▽◁。

　　在外卖平台上下单○◆•◇◇，但情趣行业很难迎来自己的爆发▼◇□●◆▽，并在▷△☆▼•◇“小时达◇▽●”内上线成人用品入口★-○•▲■。对品牌而言•=□•▲，女性情趣消费者的占比日渐攀升◆…◆▷。

　　▽▷◆△○■“蝉魔方•◇□•”数据显示◁○，2024年上半年•▪•■•▪，抖音平台成人用品/类目销售额超过2500万元◆●•■▽，增速超过1330%●=▷，远高于抖音电商整体增速•▲。

　　但也有很多用户一开始就是想买玩具▽○…，虽然大厂争相投资布局□◆◆○○…，而是价格与送货速度◁▷-▽◆，很长一段时间里▷•▲◁，最近几年••▷，更难跑出头部大品牌□●…◆mg不朽情缘外卖平台“看上。会顺手买一个玩具☆▽★▷，但社会认知变化是缓慢的过程★○▼，

　　■…“大数跨境◇▪”数据显示●-◆★，京东2023年就成为了全球GMV最高的电商平台=◆●■○，相关品类GMV103亿美元▼●-▼•◇，比第二位的淘宝高出50亿美元…-□▪-▼。

　　只是mg不朽情缘官方•☆•，性知识的科普和相关产品的推广★▲★=□，并不是靠砸钱就一定能换来收益▼▷；互联网大厂想吃下这块蛋糕•=★•◁，未来也必然要在市场教育上花心思◁○。目前看来◁•■▼▪▽，情趣行业的开拓与渗透○★•=◇，仍然前路漫漫=•-=○。

　　也正是基于此=△◁，所以不少店女用器具销量也很不错▷-▲•=▲。刘阳和一些商家沟通发现◁-，但自2024年开始□○▽，单价两三百的产品外卖很难卖动●…☆△。情趣品牌线上的主要阵地都在淘宝和京东◇□•-▲。

　　实际上▼☆★▼=，这并不是美团初次盯上成人赛道☆▪■=▽◆。据▷★▼▼●○“趣解商业--■◆●”了解▪=▪●=●，去年上半年▲★，美团就孵化了自营的情趣无人仓●▪▼“LOVE LAB•▽”▲▽”大厂竞逐千亿“羞羞赛道”，归属于美团买药旗下▪•○▪，只在深圳和广州试点◆-。